展览会首个海外分展。业内解读称，其背后释放的信号是国内工程机械企业正在加速抱团出海。
中联重科相关负责人告诉《中国经济周刊》记者，伴随着“一带一路”倡议实施，以及中国工程机械竞争力提升，我国工程机械在全球市场对国外品牌快速替代的态势正在形成。
2023年，中国工程机械行业出海提速，拓展了海外商贸的“朋友圈”，寻找新的业绩增长点。
去年11月，工程起重机海外新品推荐会在阿联酋迪拜和沙特达曼举办。新新一代起重机产品受到客户追捧，现场火热签约85台各类设备，订单总金额超2亿元人民币，并获得超200台、总计超5亿元的意向订单。
这只是工程机械企业抢抓海外市场机会的一个侧面。全球化为他们提供了一个绝佳机会，让他们能够走出国门，寻找新的增长点。
2023年，慢慢的变多有实力的中国制造商开始将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间。
三一集团海外产品销售已覆盖180多个国家与地区，欧美为海外增长最快的区域。最新多个方面数据显示，在巴西、俄罗斯、印度、南非以及2023年刚刚受邀加入金砖大家庭的六国市场，三一集团已累计实现销售额超700亿元人民币。
2023年前三季度，海外收入130.29亿元，同比增长100.53%，收入占比提升至36.69%，创造历史上最新的记录；其中，境外收入当中出口收入115.29亿元，同比增长127.63%，海外各区域的销售均实现大幅增长。
徐工机械披露，截至2023年三季度末，公司国际化收入占比约40%。预计海外市场将保持良好趋势，中长期海外市场需求将持续释放。公司全球营销网络覆盖190余个国家和地区。
官方数据也支撑了工程机械企业加快海外市场拓展步伐。2023年12月28日，中国机电产品进出口商会工程农业机械分会官网公布的多个方面数据显示，1—11月我国工程机械产品进出口总额471.3亿美元，同比增长10.3%。其中出口447.3亿美元，同比增长11.4%,再创历史上最新的记录；进口24亿美元，同比下降5.6%。
山河智能国际市场发展中心总经理肖智海接受《中国经济周刊》采访时表示：“受2022年火热市场行情翘尾因素，以及海外渠道铺货影响，2023年上半年国内工程机械出海确实有一波不错行情，1—6月份工程机械产品出海同比增长近三成。”
尽管2023年整年的出口数据十分靓丽，但是工程机械行业海外市场也迎来了波动，从2023年7月开始，工程机械当月出口增速在下滑。
中国机电产品进出口商会工程农业机械分会官网公布多个方面数据显示，出口方面，我国2023年1—11月累计出口额上涨的速度持续放缓，7—10月，增速连续4个月当月同比下降；11月当月同比增长1%。
多位工程机械企业负责人向记者表示：“尽管市场有波动，中国工程机械产品出口短期内增速有所放缓，但仍然维持较高的出口韧性，海外市场地位得到巩固和提升。”
中国工程机械工业协会会长苏子孟在2024年新年贺词中表示，新的一年，工程机械行业企业要在稳定国内市场的同时，进一步拓展国际市场空间和国际合作领域，持续推动国际合作走深走实，为稳预期、稳增长、稳就业作出贡献。
在积极参展、争取海外大单的同时，加快海外市场布局、提升产品本地化，也成为工程机械拓展海外市场建设步伐的重要举措。
中联重科上述负责的人介绍称：“公司推进海外变革，构建基于端对端、数字化、本土化的海外业务体系，尤其在‘’共建国家建立分支机构，招聘当地员工，共享硬件、软件资源，并基于统一的大数据平台实现扁平化管理。”
采访中，多位工程机械企业负责人都透露，公司都在推进海外制造基地拓展升级。
对外表示：“公司判断当前海外业务的发展空间依然巨大，未来公司将坚持落地高水平质量的发展战略，加大海外业务投入力度，产品经理、研发人员、制造、后市场等全价值链职能都将更深度地参与区域竞争。”
徐工巴西制造作为徐工第一个海外独资生产制造基地，也持续坚持当地化战略，培养一批当地化优秀人才，全面打造产品、服务、备件、人力资源等一体化能力体系。
肖智海则认为：“一些出海企业努力提升产品本地化，但中国工程机械产业出海最大的挑战不是来自各类成本，而是来自复合型人才梯队建设。这类人才十分紧缺，既要懂产品、经营、市场，也要懂管理、当地政策，这是很多中国企业走出去面临的最大短板。”
肖智海所在的，2023年公司海外业务占比超过50%，国际化业务成为公司业绩的重要支撑之一，公司也正在筹划在欧洲建设制造基地。
一位工程机械企业负责这个的人说，“在海外布局制造基地，必须根据当地政策、市场需求和市场结构来判断。对那些工程机械设备市场需求量大、产品附加值高的区域，国内工程机械公司能够考虑推进海外制造本地化。但是那些低毛利产品的规模化生产还是该留在国内，毕竟国内产能和制造能力都具有天然优势。”
